Meilleur fournisseur de gaz pour les entreprises : lequel choisir en 2025 ?

Le marché du gaz pour les entreprises et les professionnels a profondément évolué ces dernières années. L’ouverture à la concurrence, la fin des tarifs réglementés et la volatilité des cours ont rebattu les cartes. Avec plus de 45 acteurs en compétition et une multiplication des offres, y voir clair relève souvent du casse-tête. Pas évident de choisir le meilleur fournisseur de gaz pour les pros et optimiser sa facture énergétique (et sécuriser ses approvisionnements). Plus que jamais, il est important de bien analyser les fondamentaux du marché et les spécificités de chaque fournisseur.

Liste des fournisseurs de gaz pour entreprises en France

En 2025, 48 fournisseurs se disputent les 350 000 sites professionnels alimentés en gaz naturel, contre une trentaine il y a 5 ans. Historiquement dominé par Engie (ex-GDF – Gaz de France), le marché s’est totalement ouvert depuis la disparition des tarifs réglementés. On y retrouve :

• Les mastodontes : Engie donc, mais aussi EDF, TotalEnergies, Eni. Des groupes aux large portefeuilles clients
• Les gaziers pure players : Gaz Européen, Gazprom Energy, Dyneff, Antargaz. Des spécialistes du gaz souvent issus des métiers du trading
• Les multi-énergéticiens régionaux : Gaz Électricité de Grenoble, Vialis, UEM, notamment. Des ELD présentes historiquement sur leur territoire
• Les fournisseurs verts : ekWateur, Ilek, Alterna, Enercoop, Greenyellow (racheté par Elmy) positionnés sur le biométhane
• Les acteurs low-cost : Mint Energie, OHM Energie, Wekiwi… avec des offres online agressives
• Sans oublier des challengers étrangers : Vattenfall, Iberdrola, Alpiq. Des acteurs lorgnant des parts de marché

Cette fragmentation accrue, avec l’arrivée de nombreux fournisseurs alternatifs, a dopé la concurrence. Mais, elle rend aussi plus complexes les comparaisons, chaque fournisseur de gaz pour les professionnels développant son propre mix d’offres et de services.

Liste des principaux fournisseurs de gaz pour entreprise

Pourquoi comparer les fournisseurs de gaz professionnel ?

Voici les principaux points à surveiller pour bien choisir son fournisseur selon son profil. Des critères qui vont au-delà du seul prix du MWh.

Prix et structure tarifaire

C’est bien sûr le premier critère, mais encore faut-il entrer dans le détail des grilles tarifaires pour comparer ce qui est comparable.

Les éléments clés à décortiquer absolument :

• Le niveau de l’abonnement (parties fixes), qui intègre parfois une partie des coûts d’acheminement ou de stockage
• Le prix du MWh (prix de la molécule gaz), fixe ou indexé, hors taxe ou TTC
• La pondération et les formules d’indexation, basées sur une part variable de PEG/TTF et une part fixe
• Les remises commerciales (de bienvenue, de volume, de durée)
• Les options tarifaires : prix révisable, prix plafond, lissage, tarif « vert », effacement

Il faut aussi vérifier si les coûts d’acheminement ATRD et de stockage sont bien inclus dans les tarifs affichés et selon quelles modalités (prix fixes, révisables, refacturés à l’euro près). Les taxes (CTA, TICGN, TVA) sont toujours facturées en plus.

Engagements contractuels et flexibilité

Durée d’engagement, révision des prix, volumes minima/maxima, capacités de transport et de stockage… les clauses contractuelles sont déterminantes. Quelques points de vigilance :

• Durées de 1 à 5 ans, avec des prix souvent plus attractifs pour des engagements plus longs
• Pénalités de sous-consommation et dépassements autorisés à bien évaluer selon ses besoins
• Renouvellement : modalités et fenêtre de négociation à anticiper
• Possibilités de sortie anticipée, moyennant des frais de résiliation
• Révision du prix et fréquence (mensuelle, trimestrielle, annuelle)
• Évolutions des volumes possibles en cours de contrat

Qualité de service et accompagnement client

Au-delà des “basiques” (interlocuteur dédié, espace client, modalités de facturation), de vraies différences existent en termes de services :

• Portail de suivi des consommations multi-sites et multi-énergies
• Rapports personnalisés avec des données détaillées par site, usage, période…
• Alertes sur-consommations et fuites
• Conseils et audits énergétiques
• Astreinte 24/7
• Formations et webinaires
• Avoirs nouveaux services (effacement, autoconsommation, mobilité GNV)

La qualité de service se mesure aussi dans la gestion des réclamations ou des demandes commerciales. La disponibilité d’un expert énergie dédié peut faire la différence.

Options de gaz vert et engagements RSE

Le gaz “décarboné” (bio-méthane, gaz compensé carbone, hydrogène) est un critère émergent. Plusieurs offres existent:

• Biométhane : de 10 à 100% avec des Garanties d’Origine, le plus souvent d’origine agricole
• Compensation carbone par des crédits certifiés (reforestation, énergies renouvelables)
• Gaz “bas carbone” ( incorporant de l’hydrogène)

La crédibilité et la traçabilité de ces offres sont à vérifier, via des labels reconnus.

L’engagement RSE global du fournisseur (bilan carbone, investissements verts, politiques ESG) est aussi un élément de choix pour les entreprises les plus matures.

Comparatif des principaux fournisseurs de gaz pro

Fournisseurs historiques vs alternatifs

Même s’ils ont perdu leur monopole, les fournisseurs historiques gardent une place de choix. Avec des atouts différenciants :

●      Engie joue sur sa position dominante (40% de parts de marché) et sa connaissance unique des grands comptes. Ses forces : des offres packagées gaz+élec+services, des outils digitaux puissants, une expertise multi-énergies.

●      TotalEnergies (environ 20% de parts de marché) mise sur sa taille, la compétitivité de son sourcing gazier et une offre mixant digital et proximité.

●      EDF (environ 10%) capitalise sur sa position de leader de l’électricité pour pousser des offres duales et valoriser sa production bas carbone.

Les alternatifs poussent eux des offres plus ciblées par segment :

●      Eni, Vattenfall ou Iberdrola sur les ETI et PME du tertiaire avec des prix compétitifs

●      ekWateur ou Ilek sur les pros éco-responsables avec du biométhane à prix raisonnable

●      Mint ou OHM sur les petits sites en quête de simplicité avec leurs offres online

Une segmentation accrue qui répond aux besoins variés des entreprises mais complexifie les comparaisons.

Aperçu des offres et services proposés

Voici un tableau comparatif des principales offres pour les entreprises selon quelques critères clés début 2025 :

Ce qu’il faut savoir, c’est qu’il existe des écarts de prix au MWh jusqu’à 15-20% selon les stratégies (coût vs valeur) et le mix d’approvisionnement (gaz naturel vs biométhane) des fournisseurs.

Les offres à prix fixe, plus protectrices, ressortent un peu plus chères que celles indexées, en contrepartie d’une visibilité long terme appréciée en cette période d’incertitude.

Les services packagés tirent aussi les prix vers le haut, certains fournisseurs misant sur le conseil et l’accompagnement plutôt que sur le prix sec. Le contrat le moins cher n’est donc pas toujours le plus avantageux !

Analyse des coûts et conditions contractuelles

Pour bien comparer, il faut aller dans le détail des CGV (Conditions Générales de Vente) et CGU (Conditions Générales d’Utilisation).

Notamment :

●      Les indexations de prix mensuelles plafonnées (à 25% en général) pour éviter les dérives

●      Les pénalités de résiliation anticipée (autour de 20% du montant annuel en moyenne)

●      Les dépassements autorisés vs volumes contractuels (5-15%) et les pénalités au MWh au-delà

●      Les frais de mise en service (150-250 €) et les dépôts de garantie (2-3 mois d’abonnement)

●      Les coûts de relance et pénalités de retard (8-10% au-delà de 14 jours)

●      La granularité des formules d’indexation (panier PEG, TTF, prix fixe, marge) et leurs évolutions.

Un point essentiel à creuser : la formule de calcul du prix du MWh et ses révisions. Certaines sont plus complexes (et moins lisibles) que d’autres. Étude de cas réelle entre deux offres comparables :

Morale : toujours demander une simulation personnalisée et détaillée avant de s’engager !

Les meilleurs fournisseurs de gaz par profil d’entreprise

Pour une copropriété

Depuis la généralisation de l’achat groupé gaz dès mi-2023, les copropriétés au gaz cherchent des contrats alliant :

●      Compétitivité prix (grâce à la massification des volumes du syndic)

●      Biométhane à prix réduit pour verdir la copro (20-50% en général)

●      Engagement 2-3 ans pour lisser la facture (avec une part fixe)

●      Services inclus : espace client syndic, répartition des consommations, aides juridiques

●      Primes CEE pour financer des travaux d’économies d’énergie

Les fournisseurs les plus actifs et compétitifs en 2025 sur ce segment :

1. Engie
2. EDF
3. TotalEnergies

Pour une industrie (gros consommateur)

Les enjeux pour les sites industriels (chimie, papeterie, agroalimentaire) de plus de 5 GWh/an portent sur :

• La compétitivité : avec des contrats indexés PEG long terme (2-4 ans) complétés par des achats spot
• La flexibilité : ajustement des volumes et capacités réservées en cours de contrat
• Le sur-mesure : formules d’achat mixtes, PPA biométhane long terme, lissage, prix plafond
• La couverture des risques prix : accès aux marchés (futures, options), outils de supportent
• La gestion des pointes : effacement, interruptibilité, stockage…
• Le conseil : analyse des données de consommation, audits, optimisation fiscale…

Les énergéticiens les plus implantés en 2025 sur ce segment :

1. Engie
2. TotalEnergies avec sa direction Grands Comptes
3. EDF avec sa branche Commerce
4. Des pure players gaziers comme GazelEnergie ou Gazprom Energy

Pour une PME-PMI

Pour les petits sites industriels et tertiaires (< 300 MWh/an), la priorité va à l’offre de gaz lisibles, compétitive et sans surprise. Les attentes clés :

• Prix fixes 2-3 ans, avec part variable plafonnée et révisable 1-2 fois/an max
• Engagement de volume annuel révisable (+/- 10-15%) sans pénalités
• Facturation mensuelle au réel, avec échéancier lissé
• Biométhane inclus (5-10%) sans surcoût
• Services de base : espace en ligne, alertes conso/budget, paiement CB

Le trio de tête 2025 sur ce segment concurrentiel :

1. Eni
2. TotalEnergies
3. ekWateur et ses contrats 100% biogaz à petits prix

Comment bien négocier son contrat de gaz pro ?

Facteurs à prendre en compte avant la signature

Outre les classiques (compétitivité, sécurité d’appro, flexibilité), négocier son contrat gaz implique de mettre en concurrence le fournisseur sur :

●      Les clauses de transparence et d’équilibre : formules de révision, pénalités, force majeure… Tout doit être clair et juste.

●      Les engagements de volumes : ni trop ni trop peu, pour acheter au plus juste sans risque.

●      L’origine “verte” : taux de biométhane garanti, avec des projets locaux et des labels à la clé.

●      Les services packagés : suivi conso, alerting, aides CEE, effacement, etc. Des vrais plus qui justifient un surcoût.

●      La solidité financière et les références : pour assurer la continuité de fourniture même en cas de choc.

Astuces et calendrier de négociation

• Challenger et mettre en comparaison les meilleures offres du marché, collectées en amont, pour faire jouer la concurrence
• Concentrer ses volumes et allonger un peu la durée (1-2 ans) pour un effet massue sur les prix
• Négocier contrats gaz + élec pour optimiser les synergies d’achat
• Mettre en avant ses projets d’efficacité énergétique pour un « deal » plus avantageux
• Viser la fenêtre optimale : fin de l’hiver/ début du printemps, quand les prix spot sont au plus bas.
• Conclusion : 3-6 mois avant l’échéance en fonction de son profil.

Importance d’un courtier en énergie

La technicité croissante des contrats et les incertitudes de marché consolident le rôle clé des courtiers en énergie. Leur valeur ajoutée :

1. Déchiffrer les offres et clauses de plus en plus complexes
2. Apporter un réseau et un effet volume pour négocier
3. Challenger le fournisseur en place et les meilleures offres
4. Auditer le contrat avant signature pour identifier les points de risque
5. Suivre l’évolution prix du gaz, et réagir vite en cas de besoin

Leur périmètre ne cesse de s’élargir en 2025 :

• Couverture multi-énergies voire multi-fluides
• Sourcing dédié biométhane et PPA
• Services d’efficacité énergétique (CEE, Contrat de Performance)
• Risk management et couverture des risques prix
• Veille réglementaire et alerte marché
• Pilotage digital de la performance énergétique

Un tiers de confiance devenu un must pour bien acheter dans un marché volatile et complexe.

Optimiser son choix pour maîtriser ses coûts

Sélectionner le “meilleur fournisseur” en 2025 passe par plusieurs filtres :

• La compétitivité et la lisibilité de son offre (prix, formule, flexibilité)
• La qualité de son approvisionnement et sa solidité financière
• Les services proposés (outils digitaux, conseil, aides CEE)
• Son positionnement biométhane et bas carbone
• Son expérience sur le segment de marché concerné

Le tout en tenant compte de ses spécificités d’entreprise : flexibilité, appétence verte, exigence de services.

D’où l’importance de challenger plusieurs offres avant de s’engager. Et de se faire accompagner par un expert pour optimiser prix, services et sécurité.

Une démarche qui peut rapporter gros : entre 5 et 20% d’économies selon les cas ! Un levier clé pour les entreprises face à la flambée persistante des prix du gaz. À condition d’agir au bon moment et avec les bons réflexes.

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